След анонса, който направихме миналата седмица на Работилницата „Развиване на бизнес” искам да ви запозная с втората инициатива на Бизнес Институт – представители на Института за предприемачи на Cisco. Тази втора инициатива е ориентирана към хората, които продават – търговските мениджъри и представители.
Става дума за Академията по B2B продажби, която стартира скоро и в която можете да се включите на специална преференциална цена благодарение на партньорството между Бизнес Институт и NovaVizia.com.
Какво представлява Академията по B2B продажби?
Академия по B2B продажби
Академията по B2B продажби на Бизнес институт предлага обучаваща програма по продажби, насочена към специфичните потребности на търговски експерти и мениджъри, които желаят да усъвършенстват своите умения.
Академията по B2B продажби е насочена към два типа професионалисти:
- Мениджъри-собственици на фирми, за които продажбите са важен фокус в тяхната работа. За тях основната стойност от обучението е систематизация и надграждане на знания и умения в областта на продажбите с акцент върху изграждане на дълготрайни бизнес партньорства с компаниите – клиенти.
- Експерти в областта на продажбите, които са обучени и имат практически опит в тази област и желаят да надградят своята експертиза. Ползата за тях от настоящата програма е в посока изграждане на бизнес консултантски умения и умения за развиване на дългосрочни бизнес партньорства.
От “Бизнес Институт” са изготвили презентация, в която можете да видите повече за Академията по B2B продажби.
Очаквани резултати
Основните акценти в Академията по B2B продажби са, че тя дава на участниците в нея:
- Подход за трансформиране на класическите взаимоотношения “клиент-доставчик” в дългосрочно бизнес партньорство
- Разбиране на ключови елементи от бизнес модела на компанията-клиент и възоснова на това – идентифициране на ключови бизнес приоритети от дневния ред на висшия й мениджмънт
- Изграждане, представяне и обосновка на търговски предложения пред клиента като бизнес казуси
- Усъвършенстване на умения за проактивно и предприемчиво мислене и подход в продажбите
Програма
Програмата на Академията по B2B продажби обхваща следните основни теми:
- Търговец, консултант, бизнес
- Бизнес модел и извеждане на приоритети на клиента
- Aнализ на мотивацията на клиента и извеждане на уникална стойност
- Предприемчиво и проактивно търговско мислене
- Финанси за търговски консултанти
- Изготвяне и представяне на бизнес казус
- Планиране и прогнозиране на продажбите
- Управление отношенията с ключови клиенти
Зад всяка една от тези теми се крият специално посветени работни сесии.
Важно е да се знае, че работните сесии в Академията по B2B продажби съчетават съвременни инструменти за обучение на практици. Методиката за обучение е комбинация от:
- уъркшоп сесии със силен дискусионен елемент, водени от треньори със солиден мениджърски опит
- дискусионни панели с успешни мениджъри и търговци от практиката
- комбинация от упражнения в малки групи, самоподготовка и работа по практически казуси по време на уъркшопа
Цени и записване
Академията по B2B продажби започва на 25 Oктомври 2012г. и е с продължителност от 4 седмици.
Сесиите са 2 пъти седмично от по 3 часа – Вторник и Четвъртък от 17,00ч. до 20,15ч.
Поради практичния характер на сесиите в курса могат да участват до 15 души.
Редовната цена за участие е 800 лв., но Бизнес институт и NovaVizia.com предоставят възможност за специално преференциално участие на трима участника, при което цената за тях ще е 700лв.
Имената на тези трима души от аудиторията на NovaVizia.com ще бъдат изтеглени от екипа на Бизнес институт на случаен принцип след подаване на заявка за регистрация.
Крайният срок за записване е 25 Октомври 2012г.
Кликнете тук, за да се регистрирате за Академията по B2B продажби и за да заявите желанието си да се възползвате от преференциалната цена, която получавате като читатели на NovaVizia.com!
Успешно обучение!
P.S.: Добавяме още една възможност да участвате в инициативите на Бизнес Институт – представители на Института за предприемачи на Cisco. Освен 3-те места с намаление на цената, сега можете да спечелите и едно напълно безплатно място в работилницата! Запишете се сега!
Линк към цялата статия (616 думи). Автор: Тодор Христов, © 2012Коментирай сега!
---
99% от хората, преминали ОНЛАЙН обучението по продажби на Тодор Христов го препоръчват изцяло. Вижте повече! 45 видео урока, казуси, въпроси и отговори, тестове и сертификат.
Алън Пийз в България! Езикът на тялото - семинар за висока ефективност и постижения. 7 Ноември 2012, НДК, София.