Процесът на продажба е танц – и двете страни правят стъпки в различни посоки, за да намерят (ако намерят) точката на баланс на интереси. Всъщност, какво е добра сделка – от която всички са доволни или всеки е (поне малко) недоволен? 
Добрата сделка е в Кръга на стойността, казва едноименната методологията на Vantage Partners, промотирана от Harvard Business Publishing.
Тя е част и от Академията по B2B продажби на The Business Institute, която започва на 27 октомври 2014 г. В София.
Трима от читателите на NovaVizia ще получат възможност за преференциален достъп до Академията със стипендия от 65%. Ако имате интерес, оставете вашите контакти не по-късно от 22 октомври 2014г.
Според “Кръга на стойността”, за да изграждаме дългосрочни и печеливши отношения с клиентите, не бива да изпадаме в “позиционни преговори”. По-добре да ги въвлечем в това всяка страна да представи приоритетните си интереси и заедно да генерираме идеи как да ги удовлетворим балансирано, пишат авторите на методологията. Идеите не са ангажименти. Целта е да стигнем заедно с клиентите до много идеи, необичайни идеи, може би неизпълними идеи – но те са основа за добрите решения, при които и двете страни са в Кръга на стойността.
И тъй като “най-добрата импровизация е репетираната”, за да навигираме успешно процеса на генериране на идеи с клиента, трябва да сме добре подготвени по предмета на нашите преговори: “Повече пот в тренировките, по-малко кръв в боя!”
Кръгът на стойността е само една от темите в програмата на Академията по B2B продажби. Тя е насочена към:
- практици в областта на продажбите, които искат да систематизират и надградят своите знания и умения;
- търговци “по неволя”, за които е важно да структурират наученото от опита и да допълнят “здрава основа” в областта на продажбите.
Начинът на провеждане е силно ориентиран към практически знания и умения. Вижте пълната програма на Академията, която се провежда между 27 октомври и 12 ноември – двата пъти в седмицата между 17:00 и 20:30 ч.
Ако имате интерес да получите 65% стипендия за Академията по B2B продажби, оставете вашите контакти не по-късно от 22 октомври. С тази стипендия, за вас участието ще струва само 263 лв. за 6 сесии, провеждани привечер между 17:00 и 20:30 ч. Печелившите ще бъдат известени на 23 октомври. Дано да сте сред тях!
Бележка: Това е платена публикация във връзка с услугите на The Business Institute и тяхната Академия по B2B продажби. Благодаря им, че избраха да популяризират своето обучение на страниците на NovaVizia.com и им желая успех!