Съществуват различни начини да се напише един бизнес план.
Някои фирми следват класически правила за изготвяне на перфектен бизнес план. Други импровизират и пишат бизнес плановете си по личен усет.
Сред технологичните стартъп фирми е особено популярен един модел за бизнес план на “Секвоя Кепитъл” – легендарен инвестиционен фонд. Според този модел бизнес плановете трябва да са много фокусирани, с ясни послания и практично съдържание.
Нека разгледаме по-подробно насоките на “Секвоя Кепитъл” за бизнес планиране.
“Секвоя Кепитъл”
“Секвоя Кепитъл” (Sequoia Capital) e много известен фонд за рискови инвестиции. Фирмата е основана през 1972г. в Калифорния, САЩ и е фокусирана главно в сферата на високите технологии.
“Секвоя Кепитъл” стои в основата на развитието (чрез финансиране) на много бизнес организации, в т.ч. впечатляващи имена като Google, Apple, Cisco, Yahoo, PayPal, Oracle, Atari, YouTube, Electronic Arts, LinkedIn, Stripe, WhatsApp, Zappos, Airbnb и др.
Трябва да се отбележи, че “Секвоя Кепитъл” участва в ранно финансиране на компании – от първия им ден на съществуване. Това означава, че за да вземат решение дали да инвестират в един проект или не, мениджърите от фонда трябва да имат отлична представа за бизнес възможностите, които се отварят пред тях.
За целта от “Секвоя Кепитъл” са разработили модел за структура и съдържание на бизнес план, който предлагат за употреба от фирмите, които търсят финансиране.
Модел за бизнес план на “Секвоя Кепитъл”
Подходът на “Секвоя Кепитъл” в написването на бизнес план включва изготвянето на стегнат документ, в който се представя много информация с възможно по-малко думи.
Форматът за бизнес план, който препоръчват от фонда е документ в рамките на 15-20 слайда. Той следва да има следната структура:
Мисия на компанията
- Определете бизнеса на компанията в едно изречение.
Проблем
- Опишете болката (потребностите) на клиентите (или на клиентите на клиентите).
- Очертайте как се справят с болката си клиентите в момента.
Решение
- Покажете какво е предложението ви, с което ще направите живота на клиентите по-добър.
- Посочете с какво е уникално предложението ви.
- Споделете защо решението ви е устойчиво и ще издържи проверката на времето.
- Очертайте какъв е потенциалът за развитие на предложението ви и колко голяма може да стане идеята.
Защо сега?
- Опишете историческата еволюция на бранша ви.
- Упоменете последните трендове в бранша ви, които правят възможно решението, което предлагате.
Потенциал на пазара
- Дефинирайте профила на потребителите, към които се целите.
- Изчислете общия пазар и пазарния дял, който смятате, че можете да завладеете.
Конкуренция
- Избройте конкурентите си.
- Опишете конкурентните си предимства.
Продукт
- Опишете продукта си (характеристики, функционалности, интелектуална собственост и др.)
- Опишете плановете си за развойно-внедрителска дейност.
Бизнес модел
- Покажете откъде ще дойда приходите.
- Разкрийте как ще ценообразувате.
- Посочете какъв ще е средният размер на приходите от клиент и каква ще е жизнената стойност на клиента.
- Покажете какъв ще е моделът за дистрибуция и продажби.
- Приложете списък с потенциални клиенти.
Екип
- Посочете кои са основатели и мениджъри.
- Посочете кой влиза в борда на директорите.
Финансови параметри
- Посочете прогноза за отчет за приходите и разходите
- Предложете прогноза за баланс
- Очертайте прогноза за паричните потоци
- Отправете предложение към фонда – Каква е сделката?
В резюме
Въпреки, че това не е универсално решение, моделът за написване на бизнес план на “Секвоя Кепитъл” дава чудесни ориентири, ако трябва да започнеш отнякъде.
Ако в написването на бизнес план се спазва предложената структура, това ще помогне за избягване на Топ 7 грешки при изготвяне на бизнес план.
Разбира се, в зависимост от конкретния случай, може да ти се наложи да приложиш редица допълнителни материали, да акцентираш на някои специални неща, или да реорганизирате подредбата на частите на бизнес плана по различен начин.