Clik here to view.
Истината за управлението на продажбите
Продажбите са една от онези дейности в бизнеса, в които постигането на конкретни резултати и цели е от най-голямо значение. Но как точно един собственик на фирма или мениджър по продажби да управлява...
View ArticleClik here to view.
7 основни разлики между B2B и B2C пазарите
Представи си, че си производител на пчелен мед. Най-общо казано, можеш да продаваш продукцията си на B2B или на B2C пазар. Например, можеш да избереш да продаваш меда си на местния фермерски пазар,...
View ArticleClik here to view.
Седемте елемента на ефективната обратна връзка
Мениджърите следва да дават обратна връзка на своите сътрудници, тъй като с нейна помощ преките им подчинени: Затвърждават доброто си представяне в работата; Подобряват определени области, в които...
View ArticleClik here to view.
Теория за трите потребности на Алдърфър
В теорията на управлението е известно името на Клейтън Алдърфър като автор на Теория за трите потребности, известна още и като “Теория ERG”, което е абревиатура от първите букви на трите потребности:...
View ArticleClik here to view.
Теория за трите основни лидерски стила на Левин
Въпреки, че темата за лидерските стилове се дискутира детайлно още в първите курсове на икономическите университети у нас, продължава да има български мениджъри, които смятат, че има само един...
View ArticleClik here to view.
Топ 10 идеи от “Седемте навика на високоефективните хора” на Стивън Кови
Една от най-известните и полезни книги за личностно развитие без всякакво съмнение е “Седемте навика на високоефективните хора” от Стивън Кови. Това е изключителен труд, посветен на основите на...
View ArticleClik here to view.
Михай Чиксентмихай: Поток. Тайната на щастието (видео)
Михай Чиксентмихай е професор по психология, известен с идеята за т.нар. “поток”, която открива в резултат на десетки години на изследвания. Той е автор на книгата “Поток. Психология на оптималното...
View ArticleClik here to view.
Трите основни конкурентни стратегии на Портър
Във всеки нормален бизнес пазар съществуват множество фирми, които се конкурират помежду си. В борбата за повече клиенти фирмите залагат на различни стратегии. Някои наблягат на качеството, други на...
View ArticleClik here to view.
Петте равнища на продукта на Котлър
Всяка фирма има нужда да разработва нови продукти, за да поддържа устойчиво пазарно присъствие. Когато се създават тези нови продукти (стоки или услуги) е важно да бъдат така измислени и проектирани,...
View ArticleClik here to view.
7 стъпки към възмъжаването
Как едно момче се превръща в мъж? Как се “случва” възмъжаването? Задавам си този въпрос от позициите на моя собствен мъжки пол, така и от позициите на баща, който има син. На пръв поглед, отнасяйки...
View ArticleClik here to view.
Петте конкурентни сили на Портър
През 1979г. Майкъл Портър, все още млад преподавател в Харвардското бизнес училище, публикува първата си статия за списание Harvard Business Review, със заглавие “Петте конкурентни сили, които оформят...
View ArticleClik here to view.
8 стъпки за управление на промяната на Котър
Без промяна, всяка фирма е обречена на неуспех в дългосрочен план. За да е конкурентоспособна, на всяка фирма (от най-малката до най-голямата) й се налага да се променя. Налага й се да подобрява...
View ArticleClik here to view.
Пирамида на ученето
Ученето е важна част от професионалния живот на всеки мениджър или служител, тъй като чрез учене се придобиват нови знания и умения. Те на свой ред повишават компетентността и подпомагат кариерното...
View ArticleClik here to view.
Деветте ценови стратегии на Котлър
Всички бизнес организации и много организации с нестопанска цел определят цени на своите стоки и услуги. Независимо дали цената ще се нарича наем (на жилище), обучение (в образованието), такса (при...
View ArticleClik here to view.
Методът “Дисни” за брейнсторминг в екипа
Методът “Дисни” е техника за паралелно мислене, подходяща за използване в сесии за мозъчна атака (брейнсторминг), която в някаква степен прилича на метода “Шест мислещи шапки”. Едно от големите...
View ArticleClik here to view.
Брейнсторминг. Как да генерираме креативни идеи?
“Брейнсторминг” е метод за ефективно използване на ума с цел да се реши определен проблем. Другото популярно наименование на този метод е “мозъчна атака” или “мозъчна буря” (brain + storm). Целта на...
View ArticleClik here to view.
Групово единомислие. Що е то и как да го избягваме?
В работата с хора съществува един психологически феномен, известен като “групово единомислие”. Случвало ли ти се е да участваш в работна среща и да изпиташ желание да споделиш лично мнение или да...
View ArticleClik here to view.
Кратка история на философията
Философията не прилича на нищо друго. Уникална е както по методите си, така и по естеството и обхвата на темите, които разглежда. Тя изучава въпроси от всяко измерение на човешкия живот. Какви...
View ArticleClik here to view.
Трите нива на зрелостта
Малко хора се замислят за своята зрелост (на личноста, на характера) и на какво ниво на зрелост (личностно развитие) се намират в момента. Това обаче е въпрос, който е тясно свързан с успешния,...
View ArticleClik here to view.
Модел 70:20:10 за учене и развитие
Обучението и развитието са част от префесионалния живот на много мениджъри и служители. Добрите фирми инвестират усилия и средства в тази посока и това е една от приоритетните им дейности по...
View Article