Clik here to view.
Правилната нагласа към студените обаждания в продажбите
Няколко телефонни обаждания от различни фирми, които приех през последния месец за пореден път ме наведоха на мисълта колко трудно, тежко и безперспективно е продавач да продава на клиент чрез т.нар....
View ArticleClik here to view.
Наполеон Хил: Стратегия на майсторските продажби
По-долу следва откъс от книгата „Изкуството на продажбата. Как да продаваме най-добре, за да успеем в живота“, написана от Наполеон Хил. Авторът разкрива тайните на способността „да се продава“ –...
View ArticleClik here to view.
Презентация: 25 хака за управление на времето, с които да стартираш новата...
Етиен Гарбугли – консултант по продуктов дизайн и маркетинг от Канада, е автор на популярната презентация “26 хака за управление на времето, които ми се искаше да знам, когато бях на 20″, за която...
View ArticleClik here to view.
Карол Кинси Гоуман: Полът и езикът на тялото на лидерите
По-долу следва откъс от книгата „Мълчаливият език на лидерите“, написана от Карол Кинси Гоуман. В нея се разказва за решаващата роля на мълчаливия език в тези ситуации, в които от нас се иска да имаме...
View ArticleClik here to view.
Хенри Форд
Хенри Форд е една от най-крупните индустриални фигури на XX век и основен творчески двигател при създаването на масовото конвейрно производство и развитието на “отрасъла на отраслите” на XX век –...
View ArticleClik here to view.
Принципите на управление на Анри Файол
Анри Файол е един от изтъкнатите теоретици и практици на управлението от началото на ХХ век и е известен със своя принос към административната теория и практика на управление на предприятието. Кой е...
View ArticleClik here to view.
14 принципа на управление в Toyota
Когато стане дума за компания, която да е пример за организационна ефективност и високи бизнес резултати, при това устойчиво и в световен мащаб, неизменно едно от първите имена, за които се сещаме, е...
View ArticleClik here to view.
Създай емоционална връзка с клиента си
Наскоро имах разговор със собственик на фирма, който имаше проблем с продажбите и се чудеше как точно да направи по-силно впечатление на потенциалните, а и текущите си клиенти. Тъй като фирмата му...
View ArticleClik here to view.
Емили Чан: Наемайте бавно, уволнявайте решително
Следва откъс от книгата на Емили Чан “Поверително от Харвард бизнес скул: Пътят на успеха”. Този откъс е посветен на управлението на човешките ресурси и по-конкретно – на наемането и уволнението на...
View ArticleClik here to view.
Защо силната и позитивна емоционална връзка на продавача с продукта помага в...
За да работиш с успех в продажбите, освен знания и умения за търговската дейност, които да прилагаш в практиката си е нужно и още нещо – силна и позитивна емоционална връзка с продукта, който...
View ArticleClik here to view.
10 показателя за разпознаване на самоувереността
Нека открехнем завесата и да видим какво е мнението на експертите за самоувереността. Да познаваме самоувереността е въпрос, чийто точен отговор означава много за подходящото поведение и за...
View ArticleClik here to view.
Как говориш за своята фирма? “Те”, “Ние” или “Аз”?
Как говориш за своята фирма, когато си на среща с клиент или друг външен за организацията ти човек? Или пък как говориш с колегите си? Коя дума използваш обикновено – “те”, “ние” или “аз”? За да е...
View ArticleClik here to view.
Кен Робинсън: Как да бъдеш лидер на креативността?
По-долу следва откъс от книгата „Разчупи клишетата. Да се научим да бъдем креативни“. Книгата е написана от Кен Робинсън (автор и на „Елементът“). В „Разчупи клишетата“ става дума за природата на...
View ArticleClik here to view.
Не бързай да предлагаш среща на клиента!
Преди време получих телефонно обаждане. На линията бе търговски представител от една фирма, за която никога не бях чувал. Обаждането бе с цел да ми се представят услугите на фирмата. Или, по...
View ArticleClik here to view.
Как да овладееш презентацията за 30 секунди
Когато журналистите запознават аудиторията си с някаква история, това се нарича „анонс”. В телевизиите, анонсът обикновено е не по-дълъг от 15-30 секунди. Предназначението му е да бъде толкова...
View ArticleClik here to view.
Презентация: Как да активираш мозъка на аудиторията си
Специалистите по презентации от Ethos3 представят презентация, в която разграничават два подхода в презентациите – разказването на истории и споделянето на факти и показват как тези подходи влияят на...
View ArticleClik here to view.
Бранд мениджмънт – защо е важен?
Мислейки си за най-важните неща, които могат да бъдат казани за бранд мениджмънта, мога да открия следните важни предимства, които един бранд обезпечава на една компания: Брандът увеличава приходите и...
View ArticleClik here to view.
Блеър Сингър: Каква порода куче-продавач си?
По-долу следва откъс от книгата „Кучета продавачи“, написана от Блеър Сингър. Това е уникална методология за разпознаване на „породата“ на продавача и развиване на неговите умения. Тайнствената...
View ArticleClik here to view.
9 основни правила за бизнес растеж
След повече от 30 години в бизнеса, с наблюдения върху стотици компании, конкуриращи се в най-различни браншове, произвеждащи всякакви стоки и услуги, започвах да развивам и натрупвам в себе си...
View ArticleClik here to view.
5 неща, които можете да очаквате, когато започвате да работите от дома
Ето кои са петте неща, които можете да очаквате, когато започвате да работите от дома: Съседите ви ще мислят, че сте безработен, търгувате с наркотици или че сте писател. Сърфирането в Интернет,...
View Article